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亚博首页3天卖出10万份,B站与NEXT联合发行,这款Steam游戏

发布时间:2019-04-16 丨 阅读次数:

亚博首页3天卖出10万份,B站与NEXT联合发行,这款Steam游戏

导读:小众的创新游戏如何做发行?B站基于其内容生态,给出了一种新的思路。

说到近期最赚眼球的国产创新游戏,那就是B站与腾讯旗下NEXT Studios工作室联合发行的《Unheard-疑案追声》了。这款以声音解谜为基础玩法的游戏,在3月29日上架当天卖出了6万份,并在不到3天的时间里达到10万份的销量。

于是,这款游戏最高到达了Steam中国区热销榜第二位,同时达到Steam全球热销榜第四位,目前,Steam上的玩家好评率已经达到94%。对很多人来说,声音解谜的小众玩法存在不低的门槛。倘若游戏没有在前期的宣传中,让玩家充分领会和认可游戏玩法,势必难以在短时间爆发出这样的销量成绩。

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事实上,《Unheard》的前期宣传是较为成功的,不仅通过长线强互动的互动活动形式带动起了玩家的热烈讨论,也让玩家在与官方内容的互动中熟悉了游戏的创新玩法。游戏在B站的预约量最终超过了26万。

对比此前B站运作的多个游戏发行案例,这次《Unheard》的宣发也是相对独特的,从中能发现B站的运作思路也在演变,或许会覆盖到更多创新游戏领域,而非完全垂直于二次元。

《Unheard》背后的推手

为什么说《Unheard》的运作是一个独特的案例?首先它是NEXT Studios第一次合作外部发行,它主打的方向是传统大渠道难以深挖的领域。与B站的联合发行,更像是将包含独特内容的新品交给了重内容的平台来运作。同时,《Unheard》的发行时机也并不完美。

1.小众游戏面临的发行困境

对《Unheard》而言,它面临的困难来自多个方面。首先是所有小众游戏面临的门槛:题材或玩法的小众,让它很难触及大量的玩家,并带动他们的兴趣。门槛越高、题材越生僻的游戏,它们的受众面也越窄。

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其次是《Unheard》独特玩法给发行带来的门槛。这款游戏采用的是声音解谜,大多数元素和关键信息来自于声音。这意味着,游戏很难通过五花八门的视觉广告呈现。同时,接收音频信息,比接收图片信息的效率要来得更慢,毕竟听一段语音耗费的时间必定更长。所以要依靠常规推广做短时间爆发,就很难行得通。

从当时的节点来看,《Unheard》也比较被动。一般人的概念里,B站发行最明显的优势就是UP主和主播资源,而在这款游戏上线的档期,Steam上诸多大作都在争抢着UP主和主播的时间,比如此时已连续霸榜两周的受苦大作《只狼:影逝二度》。而且在《Unheard》发售当天,黑马级的多人Roguelike新作《雨中冒险2》也上架了。

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对于大多数小众单机游戏而言,如果发行策略和宣传力度不到位,面对这样的压力很可能会就此埋没,成为叫好不叫座的又一个案例。于是,如何在游戏发售前让玩家产生兴趣,能够放心大胆的购买,就成了B站在宣发上最大的挑战。

2.基于内容,B站给出的解法

归根结底,B站拿出了一套围绕内容本身的预热宣传方式,活用了他们在UP主、主播、用户社区等一整条内容生态链上的各个环节。

《Unheard》的主题是解谜,介质是声音,于是围绕这两个点,官方拿出了一套足够贴合游戏特点的营销内容。比如早期,围绕悬疑音频、悬疑海报、互动活动等,官方一直在强调游戏中的谜题和声音解谜的形式,同时与玩家展开了互动。

在3月11日到22日期间,B站和NEXT Studios联手打造了“坠落的真相”互动活动。这是一则非常有趣的预热互动小游戏,玩家需要根据官方解锁的音频信息来推理,并且票选出接下来解锁线索的顺序,以此来解开谜题。

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活动中有大量用户开始在评论区码长评分析线索,甚至发布相关的专题内容、视频内容。而随着参与的用户变多,越来越多的玩家也渐渐对游戏产生了兴趣。讨论热度不断发酵,玩家之间、玩家与官方的高频互动一直持续了两周多的时间,至今已积累接近1600层评论楼层。

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B站用户“Athena喻澈”创作的互动活动推理手稿


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